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意志決定の謎

意志決定の謎という

エントリーを「そのうちブログに書く」扱いに

しておいたまま放置していた(笑)




広告βさん曰く

組織での意思決定には外部から見て、

「なんでそうなるの?」というものが

多々あるというのが問題意識。



少なくとも、私がいままでに出入りした数十の(大)企業においては、
意志決定が「揚げ足取りと、言い訳準備」によって回っている。
このフレームにはまらない提案は、受け入れられない。
少なくとも大企業相手の営業というのは、意志決定の謎を解く作業である。


広告β:意志決定の謎 から引用



まぁ、至極当然というか、そらそうだよね、という話。

「揚げ足取りと、言い訳準備」という言い方は

言い換えれば提案を受ける企業にとっては

リスクヘッジなのだと思う。






よく「企画書をチェックしてほしい」とか

頼まれて他人様の企画書を見せていただくと、

一番多い落とし穴は

「自分の言いたいことを書いているだけ」

という企画書だ。


ぜんぜん違うと思う。

企画書は「相手のために書く」のだ。

「なにを当たり前なことを」と思われるだろうが、

でもほとんどの人はその当たり前のことが

できていないのだ。




企画書や提案書は、提案先の企業の社内で

「企画書自身がしゃべれる」レベルの質が必要だと思う。



なんてね。

ノシ
【2009/02/08 19:00】 カテゴリー:日々雑感 | トラックバック(0) | コメント(1) |  
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コメント

アリソン『決定の本質』
おもしろいよ。
【2009/02/09 00:47】 URL | #-[ 編集]

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有限会社アルケミー 代表取締役 森良樹のブログです。
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